2013即熱式電熱水器終端銷售“突圍之道”
雖然快速電熱水器的安裝對(duì)電路的要求比較高，目前在我國(guó)很多地區(qū)都不能推廣普及。然而隨著國(guó)家對(duì)電網(wǎng)的改造，以及三峽水電站、核電站的陸續(xù)投入使用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，即熱式電熱水器的市場(chǎng)前景值得看好。那么，在終端我們要如何推廣即熱式電熱水器呢？
大家都知道終端售點(diǎn)是企業(yè)品牌、產(chǎn)品、企業(yè)形象展示的最佳舞臺(tái)，是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。所謂“陳列”，是指賣場(chǎng)中商品的合理擺放及整體形象的科學(xué)布局。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要，使得我們對(duì)陳列的要求越來(lái)越趨于實(shí)用化了。例如，展臺(tái)上，樣機(jī)齊全，POP精致美觀；主推機(jī)型以最佳的演示狀態(tài)擺在消費(fèi)者最容易看到并接受的位置上；整個(gè)展臺(tái)包括樣機(jī)干凈、整潔，各種接線不外露；海報(bào)、POP是不是擺在最顯眼的地方，展示的產(chǎn)品是不是擺放得科學(xué)合理，易于引起人們注目，照射燈光是否開(kāi)啟。在柜臺(tái)的上方或上前方，吊掛著形象統(tǒng)一，美觀整潔的促銷海報(bào)或主題條幅等等。這樣，顧客走進(jìn)來(lái)，自然會(huì)感受到一種美的享受。哪怕他多呆一分鐘，也就多了一分成交的機(jī)會(huì)；因?yàn)閷?duì)售點(diǎn)范圍內(nèi)的商品陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化的處理、搭配，是對(duì)顧客進(jìn)行一種視覺(jué)刺激，進(jìn)而促進(jìn)顧客的購(gòu)買決定。因此，良好的產(chǎn)品陳列，不但能增強(qiáng)賣場(chǎng)的美感，彌補(bǔ)規(guī)模的不足，而且對(duì)于我們品牌形象的提升，即時(shí)銷量的提升都將起到非常明顯的作用。終端工作其實(shí)包括很多方面，主要就是商品陳列，比如企業(yè)簡(jiǎn)介、專利證明、展柜位置、展柜形象、樣機(jī)陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、贈(zèng)品促銷、實(shí)機(jī)演示、榮譽(yù)證書(shū)、海報(bào)、POP、X展架、易拉寶、吊旗等等。下面筆者就即熱式電熱水器在終端的準(zhǔn)備說(shuō)說(shuō)如下幾點(diǎn)看法：
1、企業(yè)簡(jiǎn)介
有好的產(chǎn)品市場(chǎng)前景，也要有好的制造企業(yè)，這樣才能打消促銷員及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品重量的顧慮。一定要將自己公司的規(guī)模及核心技術(shù)、專利技術(shù)、其它技術(shù)優(yōu)勢(shì)方面的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)到位，如**公司，是一家集科、工、貿(mào)于一體的大型跨國(guó)公司，在全球擁有幾十多家生產(chǎn)基地和分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事微電腦即熱式電熱水器等電熱專業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，有著近幾十年的專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，是歐美、東南亞等發(fā)達(dá)國(guó)家最大的家電供貨商之一，公司擁幾十多項(xiàng)專利技術(shù)，是歐美國(guó)家的即熱式電熱水器的倡導(dǎo)者和推廣者。為了整合全球資源，降低成本，拓展亞太業(yè)務(wù)，更好服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，公司在其中國(guó)南京生產(chǎn)基地成立，她在秉承德國(guó)家電的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)先進(jìn)、性能穩(wěn)定、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，又結(jié)合中國(guó)大陸的實(shí)際情況，研制出了經(jīng)濟(jì)、安全、時(shí)尚、節(jié)能、環(huán)保的熱水器產(chǎn)品。其中即熱式電熱水器、小廚寶等系列產(chǎn)品做到了用戶、熱水器、用電環(huán)境、家居裝飾的和諧、完美統(tǒng)一，更貼近中國(guó)民眾的消費(fèi)需求。
2、展柜位置
對(duì)于即熱式電熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，比如選擇一進(jìn)入熱水器區(qū)域就能第一眼看到的位置與需要轉(zhuǎn)半天才可能找到的位置在銷售過(guò)程中就有很大的區(qū)別，選擇靠墻或靠近過(guò)道的位置與選擇中間的矮柜其效果也會(huì)有明顯的不同。無(wú)論是即熱式電熱水器產(chǎn)品還是其他的商品，產(chǎn)品種類繁多，各大賣場(chǎng)所給的展示區(qū)域各有大小，展示方式要求不一。到底什么樣的展柜展示效果才是比較好的呢？其實(shí)基本的原則還是有的，那就是本著“方便、搶眼、利于購(gòu)買”的原則。方便：比如靠近走道位置；搶眼：比如一下電梯就看到的位置；利于購(gòu)買：比如位置夠大或者靠近收款臺(tái)等。
3、展柜形象
展柜形象是一個(gè)系統(tǒng)的工程，在賣場(chǎng)中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱；展示現(xiàn)場(chǎng)商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個(gè)性，突出賣點(diǎn)；展柜現(xiàn)場(chǎng)的裝飾布置：如燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。另外也要注意燈光，燈光最好為暖色調(diào)，讓顧客感覺(jué)像家里浴室一樣的溫馨。好的展柜形象可能有效地展示企業(yè)的綜合實(shí)力，特別是這個(gè)大功率的產(chǎn)品，若用一個(gè)檔次很低的材料會(huì)讓消費(fèi)者不敢接收其性能及品質(zhì)，若優(yōu)美的展示可以給消費(fèi)者以專業(yè)、可信賴的第一視覺(jué)效果，接近心理距離，使其產(chǎn)生信賴。